Si vous êtes un homme d’affaires qui aspire à un produit numérique, prévoir d’en construire un est une question de temps. Jusque-là, l’idée est tout ce que vous avez. Alors que faire ensuite ? Ne soyez pas pressé de proposer votre produit aux acheteurs sans le tester. Une approche MVP vient comme un excellent outil pour tous ceux qui veulent valider leur idée commerciale. De cette façon, vous comprendrez ce que les utilisateurs sont prêts à payer une fois qu’ils ouvrent votre site Web ou votre application. Venons enfin à savoir comment construire un MVP même si bpo cyberplus peut vous aider.
Découverte des problèmes
D’abord, assurez-vous que votre produit corrige tous les problèmes des utilisateurs. L’absence de demande du marché est la deuxième raison la plus fréquente pour laquelle les startups échouent. Plusieurs informations sur les études de clientèle que vous devez connaître avant de vous lancer :
- pourquoi ont-ils besoin de votre produit ? ;
- comment votre produit va-t-il aider ? ;
- quels problèmes va-t-il résoudre ?
Savoir ce dont les clients sont insatisfaits alors qu’ils utilisent d’autres produits vous donne un aperçu d’une nouvelle solution de marché. C’est ainsi que les commentaires perspicaces d’une enquête peuvent vous aider à définir les objectifs de votre produit.
Effectuer une étude de marché
Alors que vous esquissez l’idée du produit, vous pourriez découvrir une solution déjà existante. Il est donc temps d’exercer l’analyse du marché pour être plus malin que vos concurrents. Prenez les produits des autres entreprises et étudiez en profondeur leurs forces et leurs faiblesses. Idéalement, faites un examen pratique. Cela vous aide à apprendre des erreurs des autres et donc à fournir une meilleure alternative aux solutions existantes. Dans le cas où certaines fonctionnalités des concurrents sont meilleures que les vôtres, travaillez davantage sur votre idée pour apporter des avantages substantiels aux clients. L’étude de marché et de la concurrence vous aidera également à trouver plus de détails sur votre public cible.
Hiérarchisez les fonctionnalités de votre produit
D’abord, définissez le flux utilisateur. Il s’agit des étapes suivies pour obtenir le bon résultat lors de l’utilisation d’une application ou d’un site web. Apprendre à les connaître vous permet d’esquisser l’ensemble des fonctionnalités essentielles. Pour commander un taxi Uber, par exemple, vous devez saisir l’adresse de ramassage, la destination, puis cliquer sur « Confirmer ». En somme, vous feriez mieux de hiérarchiser les fonctionnalités de votre produit en fonction de leur importance. Et ce n’est pas tout. Le Value Proposition Canvas (VPC) vous aidera à assurer l’adéquation produit-marché. Voici trois points clés :
- tâches à accomplir ;
- pains ;
- gains.
Remplir chaque composant ci-dessus pour définir comment un MVP peut satisfaire vos clients. Rappelez chaque point en fonction de leur valeur, de « supplémentaire » à « indispensable ». Ainsi, les fonctionnalités qui dépendent fortement des besoins des clients posent les bases d’un argument de vente unique. Donc, hiérarchisez les fonctionnalités en les regroupant en » essentiels « , » cool à voir » et » extras « .
Créez un prototype
Une fois l’étude de marché terminée, il est temps de mettre la théorie en action. Pour réduire les dépenses et gagner du temps, vous pouvez choisir de créer un prototype.
Pour tester votre idée, sélectionnez le groupe des early adopters. Ce sont des clients potentiels qui attendent que quelqu’un propose le produit souhaité. À ce stade, vous comprenez précisément si votre idée vaut la peine d’y investir plus de temps et d’argent. Ou vice versa, l’annulation de la création de votre produit peut sembler plus raisonnable en fonction des résultats de vos recherches.
Construire-mesurer-apprendre, répéter
Lorsque vous donnez le coup d’envoi de la phase de développement, vous devez continuellement tenir compte des commentaires sur votre MVP. Cette approche peut être énoncée en trois mots : Construire-mesurer-apprendre. Cette boucle de rétroaction fait tout le sens de la méthodologie Lean Startup. Maintenant, examinons les trois étapes du cycle.
Construire
Nous voulons mettre l’accent sur quatre options pour développer une solution :
- retrouver un cofondateur technique : une startup technologique est toujours le fruit d’un mélange de business et de science. C’est pourquoi le cofondateur technique d’Apple, Steve Wozniak, mérite tant de crédits. En d’autres termes, votre cofondateur technique sera chargé de l’aspect technique du processus. Fait important, il doit être inspiré autant que vous l’êtes ;
- prenez un freelance ou une équipe de freelance : au lieu de cofondateurs techniques, vous pouvez embaucher des travailleurs contractuels sur des dizaines de sites Web comme Upwork ou Fiverr ;
- Entrez des développeurs en interne : contrairement aux options précédentes, vous pouvez également embaucher un développeur en interne. Vous pouvez suivre leurs progrès à tout moment. Pendant ce temps, cela pourrait également être coûteux, car un spécialiste expérimenté est désireux de projets à la fois passionnants et bien rémunérés ;
- trouver une société de développement MVP : une expérience suffisante dans le développement MVP est un énorme avantage dont vous pouvez bénéficier. Vous obtiendrez donc sûrement ce dont vous avez besoin en travaillant avec une agence de logiciels.
Mesurer
Des indicateurs de réussite flous vous empêcheront de voir les progrès réels. C’est pourquoi tout développement de produit implique de calculer les résultats obtenus au sein de la phase de build. Prenez en compte les mesures du coût d’acquisition des clients (CAC) et du revenu moyen par utilisateur (ARPU). Voyons comment nous pouvons les calculer :
- CAC : en divisant le montant total dépensé en marketing et en ventes par le nombre total de clients acquis au cours d’une période donnée ;
- ARPU : en divisant le revenu d’une certaine période par le nombre total d’utilisateurs actifs au cours de cette période.
Leur corrélation vous aidera à réaliser s’il est bénéfique de poursuivre le développement du produit.
Apprendre
Tracer la ligne où votre projet doit » persévérer « , et où il doit » pivoter « . Persévérer signifie aller de l’avant, en empêchant le projet de se prolonger. À ce stade, votre MVP est prêt à être lancé. Tous les commentaires recueillis peuvent être utilisés pour les améliorations à venir. Pivoter entraîne une réorientation de la stratégie du produit. Ainsi, vous devez modifier certaines fonctionnalités ou repenser votre stratégie de développement. La collecte de la rétroaction est essentielle une fois que vous avez terminé le cycle MVP. L’exemple le plus marquant est l’entretien avec les clients. Il est temps de conclure nos réflexions. Un concept MVP vous aide à exercer votre idée avant de créer un produit entièrement construit. Il vous aide à éviter la plupart des pièges au départ au lieu de fixer le projet en cours de route avec une montée des coûts.
